Mois 07
Payer un relationniste pour ton expo : 4 critères pour décider
En 30 secondes
Un relationniste coûte 1 500 à 8 000 $ pour 4-8 semaines. 4 critères pour décider : valeur des œuvres (au-dessus de 50 000 $), enjeu institutionnel, capacité de payer (max 10-15% du budget total), absence de réseau presse. Pour la majorité des artistes émergents, le DIY presse vaut mieux. Au-delà, un bon relationniste multiplie la couverture par 3-5x.
Pourquoi cette question est mal posée
La vraie question : 'Le retour attendu justifie-t-il les 3 000 $ demandés ?' Pour une expo à 15 000 $ en valeur, 3 000 $ de RP = 20% du budget. Trop. Pour 100 000 $ exposés, 3% justifiable.
Les 4 critères pour décider
- Critère 1, valeur des œuvres : RP entre 5 et 15% de la valeur totale exposée (ex: Moins de 30k$ -> DIY ; 80k$-200k$ -> Freelance expérimenté).
- Critère 2, enjeu institutionnel : Première expo majeure, expo musée. Investissement plus élevé justifié.
- Critère 3, capacité de payer : Ne doit pas dépasser 10-15% du budget total. Ne pas couper sur l'art pour payer RP.
- Critère 4, absence de réseau : Si tu connais déjà 5-10 journalistes, gère sans intermédiaire.
Ce qu'un bon relationniste fait vraiment
Pour justifier 3-8 000 $ : stratégie ciblée, rédaction adaptée, approche personnalisée, suivi rigoureux 4-6 semaines, coordination logistique, reporting, connexions établies.
Les 3 alternatives
1. Galerie représentante (incluent souvent RP sans coût extra). 2. Mentor ou pair (échange bons procédés). 3. DIY rigoureux (méthode 6 semaines, 0 coût).
Les 4 erreurs à éviter
- Erreur 1, payer sans vérifier les références. Demander 3-5 expos précédentes couvertes.
- Erreur 2, contracter sans livrables clairs. Préciser : nb de médias, relances, reporting.
- Erreur 3, croire qu'un relationniste garantit des articles. Il garantit l'effort, pas le résultat.
- Erreur 4, engager 3 jours avant le vernissage. Trop tard. 6-8 semaines minimum.
FAQ
Combien d'articles attendre d'un senior ?
2-5 articles dans médias d'autorité pour campagne 6-8 semaines bien exécutée. Pas garanti.
Commission sur ventes ?
Non, forfait fixe est standard. Méfiance si commission proposée.
Partager un relationniste entre artistes ?
Difficile en pratique. Chaque artiste demande effort personnalisé.